1 tahun yang lalu
Bukan Masalah Modal: Ini Alasan 90% Bisnis Gagal di 6 Bulan Pertama
Banyak orang memulai bisnis dengan pemikiran, "Kalau saya punya modal besar, bisnis saya pasti jalan." Faktanya, hampir ribuan bisnis dengan pendanaan kuat justru tumbang di semester pertama. Sebaliknya, bisnis yang dimulai dari garasi rumah justru ada yang bertahan hingga puluhan tahun. Jika modal bukan penentu utama, lalu kenapa sih banyak bisnis baru yang tumbang di 6 bulan pertama? Berikut adalah alasan mengapa banyak bisnis gagal di fase awal:
Jualan Apa yang Kita Mau, Bukan yang Pasar Butuh
Banyak dari kita mulai bisnis karena "hobi" atau cuma ikut-ikutan tren. Masalahnya, belum tentu apa yang kita suka itu dicari orang. Bisnis yang kuat itu lahir dari solusi. Kalau kita jualan payung di tengah musim kemarau, ya jangan heran kalau nggak laku. Sederhananya: Cari tahu dulu apa yang bikin orang di sekitarmu merasa repot atau susah, lalu hadirkan barang atau jasa yang bisa jadi "pahlawan" buat mereka.
Menembak Tanpa Sasaran (Target Pasar Nggak Jelas)
Sering kita dengar, "Produk saya mah bisa buat siapa aja, dari anak kecil sampai kakek-kakek." Padahal, kalau kita mencoba jualan ke semua orang, malah seringnya nggak laku ke siapa pun. Kita jadi bingung mau pasang harga berapa dan mau promosi di mana. Sederhananya: Fokus dulu ke satu kelompok. Misalnya, jualan kopi khusus buat mahasiswa yang lagi begadang ngerjain tugas. Lebih spesifik sasaranmu, lebih gampang kamu buat mereka tertarik.
Cuma Jadi "Fotokopi" Kompetitor (Nggak Ada Pembeda)
Kenapa orang harus beli di tempatmu kalau di toko sebelah barangnya sama dan harganya lebih murah? Kalau bisnismu nggak punya "jiwa" atau keunikan sendiri, orang cuma bakal cari yang paling murah. Kalau sudah perang harga, bisnis biasanya nggak bakal bertahan lama. Sederhananya: Kasih alasan kenapa orang harus ke kamu. Mungkin servisnya lebih ramah, kemasannya lebih rapi, atau ada bonus kecil yang nggak ada di tempat lain. Beda dikit itu lebih baik daripada sekadar sama.
Strategi "Pasrah" (Cuma Nunggu Orang Datang)
Banyak yang merasa kalau sudah buka toko atau posting di medsos, pembeli bakal datang sendiri. Padahal, di zaman sekarang yang serba ramai, kita nggak bisa cuma diam. Mengandalkan keberuntungan itu bukan strategi bisnis namanya. Sederhananya: Jemput bola! Gunakan media sosial bukan cuma buat pajang foto, tapi buat ngobrol sama calon pembeli. Bikin orang tahu kalau kamu ada dan kamu punya sesuatu yang menarik buat mereka.
Terlalu Boros buat Hal yang "Nggak Perlu"
Di awal bisnis, seringkali kita pengen semuanya kelihatan sempurna. Beli mesin paling mahal, sewa ruko yang gede, atau bikin aplikasi sendiri padahal sebenarnya masih bisa pakai cara manual atau manfaatin alat yang sudah ada. Uang modal akhirnya habis buat barang-barang "pajangan" yang nggak langsung menghasilkan cuan. Sederhananya: Mulailah seefisien mungkin. Selama masih bisa dikerjakan manual atau pakai alat yang ada, jangan buru-buru keluar uang banyak. Fokuskan modalmu untuk hal-hal yang benar-benar bisa muterin uang kembali.
